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| 兰花集团 2013-9-13 9:33:07 您是第 1364 位读者 |
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看过《水浒》的朋友也许记得，景阳岗下有个小酒店，酒旗上飘着 “三碗不过岗”， 这个充满诱惑力的酒旗使过路的客人不经意间随着酒牌的摇曳，就想一探究竟，可见为店家书写酒旗之人文化底蕴深厚，“三碗不过岗”即把酒店所处的环境融入酒旗中而且又把小店的特色产品无形中展现给客人，这个广告做得精妙绝伦，又不落俗套。难怪武松也被这“广告”弄得狂饮了十八碗。
再就是小店酒的质量过硬，货真价实，“三碗不过岗”给人的感觉不仅是产品过硬，“透瓶香”“出门倒”的质量好，而且从音律角度看非常和谐、有力，能够激发出顾客的喝酒欲望。武松喝过一碗后赞道“这酒好生有力”道出酒的质量过硬，不浮夸，不像现在人的广告天吹海吹，把丑女吹得像杨贵妃，娶回家一看骂半天老丈人。可是“三碗不过岗”小店的酒一般人若是喝了三碗都难免醉倒，即便是一顿能吃八个馒头的武松，虽然勉强硬喝下了十八碗，但也已醉意陡升，可见“三碗不过岗”名符其实。如果做假广告，酒被赞美的如琼浆玉液、美如天仙，实际上言非其实，或者寻常人喝十八碗都不醉，那恐怕非但吸引不了顾客，可能连招牌都要被砸了。
大家可曾留意武松在喝第一口的时候已被小店的酒所吸引。更好的一方面景阳岗小酒店以诚召人，凡是客人喝了三碗，酒家便不再过来筛酒，既劝量小者不贪杯，又刺激海量者多饮酒，而不是你付银子我就卖酒。显然，这种对顾客负责的经营作风更是值得称道的。眼下有些经营者只要赚钱便不顾一切，甚至非法经营坑害消费者，顾客眼里他们就只认识钱了！
四是坦诚相告，真心留客，并非借猛虎之威劝客人留宿，武松喝过三碗后，不见小二来筛酒，武松敲着桌子叫道店家为何不来筛酒，店家道：“客官招牌上写的很明白，一般人三碗就会醉了”，店家看武松全然不动又筛三碗，期间连劝几次，可见店家的职业道德；武松饮酒过岗，店家提醒近期有大虫，在知情权上店家尽到了对上帝的责任，使武松过岗是看到阳谷县告示，感到店家的真诚。试想，武松再过景阳岗，首选是什么地方…… 华东瑞 作者单位：酿造公司 |
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