| 凝心聚力拓市场 砥砺奋进创佳绩 |
| 丹峰化工提前4个月完成销售任务 |
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| 兰花集团 2019-9-25 17:43:29 您是第 703 位读者 |
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秋风送爽结硕果，丹桂飘香传佳音。日前，从丹峰化工燃气车间传来喜讯，截至2019年8月底，共计销售二甲醚燃气2024.58吨，完成全年2000吨计划的101.23%，提前4个月完成了该公司下达的全年销售任务。与去年同期的922.58吨相比多销售了1102吨，增长了119.45%，截至8月底实现销售收入1068.8万元，实现较好利润。
不用扬鞭自奋蹄
针对该公司年初下达的2000吨销售任务，丹峰化工燃气车间发扬“不用扬鞭自奋蹄”的优良传统，将任务层层分解，分解为每个季度，细化到每个月，落实到下设的每个站点，并制定出切实可行的考核办法。每月燃气车间召开月度例会，会上下设的各站汇报当月销量、销售成本、销售收入、发生的管理费用以及实现利润情况，对每月未完成、超完成的指标做出原因分析，促使各站做到“摸清底数、心中有数”，确保指标任务圆满完成。
ABC等级回查防隐患
他们始终把安全放在首位，对用户不定时进行回查。按照国家标准，对使用二甲醚燃气用户进行安全检查，商用用户每年不低于一次，民用用户每两年不低于一次。但为了更加安全，他们以更高的标准要求自己，对客户的回查频率远远高出国家标准。他们根据销量多少、安装环境的差异、人员场所的密集程度等多方面考虑，对所有使用二甲醚燃气商用用户回查频率分为ABC三类，根据等级进行回查。如一些厂矿企业，用量大的饭店，人员比较密集的餐馆等A类客户，加大安全回查频率，确保客户用气安全。
建立健全了商用售后巡查记录表、瓶装燃气商业用户安全检查表等多种台帐。每次检查完后，他们将查出的隐患拍照贴在对应商户的检查表内，对应照片描述存在的问题，将问题登记在隐患整改台账内，然后根据时限逐一进行整改，形成用户安全闭环管理，有效消除用户的安全隐患。
历尽艰辛“取证”路
开发一个新市场，办理证件不可或缺，取证工作是一件非常复杂的事情，需要准备资料、上级审核、出具意见、进行整改，尤其审批环节最闹心，一次不行两次，两次不行三次，不知道要跑多少公里路，每个证件从开始到办理完成都几经周折，顺利了也得十天半个月。
今年以来，该公司历尽艰辛，取得了一些相关证件。7月份中旬取得了陵川、平城两个站的供气许可证；7月底取得了二甲醚燃气阳城供应站、二甲醚燃气沁水站供应站两个站点的营业执照，8月份向相关上级部门提交了供气许可申报资料，预计9月初，可取得供气许可证，具备一切市场开发条件；同时晋城二级气站选址成功，土地勘测已确定为建设用地，相关审批手续也在逐步办理之中。
凝心聚力攻艰克难
作为一个新产品的开发，这其中的艰辛只有他们自己知道。市场的开发，不光是取决于业务员的开发，一系列的售后服务都得跟得上，因该公司人员紧张，自开发至今，下设各站开发人员陆续抽回公司，目前下设的高平站、河西站、神农站、礼义站都是年轻的女同志负责，一个站涉及那么大的区域，基本只有一人配一名送气师傅，一边开发、还要一边售后，几个站的女同志都学会了扳手紧阀门，学会了电钻扩眼，学会了调风配火。有时候有了问题处理稍不及时，就会遭到客户的不理解甚至是谩骂，但是谁为客户提供最优质的服务，谁就能赢得未来的市场，这是亘古不变的硬道理，所以他们克服一切困难，保住每一个客户。
一分耕耘一分收获
该公司燃气车间历经一路荆棘同时也收获了一路鲜花。开发范围包括行政事业单位、企业厂矿、学校、饭店餐饮等多个行业。他们以真诚的服务赢取了用户的口碑，提高了在社会上的认可度，逐步由以前的挨家挨户找客户转变为客户亲自上门找产品，用户越来越多，销售数量非常可观，2017年至2019年销售量逐年翻倍。开发至今，共开发商用用户1100户，民用用户1600户。
开发的区域由高平、陵川辐射到巴公、沁水胡底，2019上半年对端氏、大阳、下村等新的市场进行了开发，他们一边开发，一边不断拓展新思路，积极向温室真菌培育、晋城绿能挤塑板厂、长治挤塑板厂等工业领域进军，对各煤矿热风炉使用燃料进行了调查开发，部分工矿企业安装并使用。今年以来，经过对晋城、沁水、阳城等区域进行前期市场调查，决定对三个区域进行开发，目前沁水、阳城两站已踏上开发的征程。
攻关有艰难，只要肯登攀。一个企业的发展靠合力形成，一个企业的成就靠奋进铸就。忠于吃苦、敢想敢干、敢于创新的丹峰人，站在新的起点携手同行，用今天的艰辛和汗水搏出一个精彩无限的新丹峰。（张燕梅 赵志琴） |
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公安备案 14050002000771